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      實戰:電商618年中大促在即 哪些預熱活動讓流量爆發
      甩手網發布時間:2020年05月20日 09:04:14

      (網經社訊) 一年一度的618年中大促又要來了,各平臺已經紛紛發布618活動新規,商家們也已經開始利用這年中的噱頭做營銷活動了,在旺季的這波流量中能夠做好,還能提高店鋪權重,所以在618大促之前一定要做好預熱活動。

      一、店鋪裝修營造氛圍

      店鋪內營造618大促活動的氛圍是不可缺少的,雖然大部分買家都是通過手機端購物,但PC端同樣重要。可以在首頁都掛上活動海報,并且在顯眼的位置展示店鋪活動,這樣就能夠讓顧客們提前對店鋪在618大促中的活動力度有一個了解。

      很多買家都是通過手淘搜索進入商品詳情頁,商品的主圖就顯得尤為重要,主圖可加上618大促的優惠水印,詳情頁中可加上優惠券領取、推薦活動商品等。

      二、發放優惠券

      1、在618中最不可或缺的就是商品的優惠券了,平臺也給出了不少優惠券的玩法。商家可以主動給買家發放優惠券,只需要設置好想要發放的優惠券數量和使用金額,后臺也會給商家一個優惠券發放的數據反饋。

      2、還有一種就是買家做任務領取的優惠券,比如簽到任務、裂變卷等。買家想要得到優惠券需要分享給朋友,這樣也能給店鋪帶來額外的流量。

      3、活動期間都是賽馬機制,商家可以展示前一個小時,有產品立減金額、超級秒殺之類的活動,這樣活動開始就能有一個不錯的銷量增長,后續的流量也會高于同行。

      三、直播預售

      預售可以預熱活動,拉長活動時間,通過預售能預測商品的銷量,提前備貨避免貨物不足,也能讓買家們提前收到商品。主播帶貨越來越火,通過直播預售的方式能夠提前鎖住粉絲們,收集客戶們的真實需求。在直播間中會有優惠券、免單等福利,通過領取優惠價的數量,也能夠估計活動當天的銷量。

      四、定金預售

      活動前選擇幾款主推的商品當做預售商品。這樣也能夠在大促之前了解哪些款式最受歡迎,有利于充足備貨。還能夠提前讓買家將主推商品加入購物車,以增加商品流量,利于活動當天爆發。

      定價預售有很多玩法,比如在大促之前預付定金,然后在618活動當天付尾款,即可享受到預交定金翻倍或立減等優惠。商家們可以借鑒此玩法,主要還是得看商家能給出多大優惠力度。

      了解更多京東預售活動,建議閱讀:

      2020京東618預售活動規則來襲!

      五、老客戶預熱

      大家都清楚轉化率有多重要,要是將已經在店鋪購買過商品的老客戶預熱做好,老客戶甚至可以一個頂倆。建議大家可以在活動的前3-5天開始對老客戶預熱,需要針對不同人群,可通過發送活動短信以及優惠券。

      六、直通車、鉆展預熱

      可在活動期間,流量爆發階段加大直通車或鉆展推廣的花費,獲取同行的流量,會有一定的效果。但推廣并不是成功的重要因素,要讓買家放心購買商品,基礎銷量、評價、主圖等都能直接影響買家。

      基于“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫,網經社發布《2019年度中國在線旅游市場數據報告》。《報告》顯示,2019年在線旅游市場交易規模約10059億元,同比增長14.96%;用戶規模達4.13億人,同比增長5.35%。頭部玩家有:(1)旅游訂票類平臺:攜程、美團旅行、馬蜂窩、去哪兒、飛豬、途牛旅游、窮游網、同程藝龍、驢媽媽、欣欣旅游、遨游網、俠侶網、春秋旅游、途風旅游、要出發、6人游、拼途網、夢想旅行、面包旅行、世界邦等;(2)旅游短租類平臺:途家網、愛彼迎、一家民宿、小豬短租、木鳥短租、我行我宿等。

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