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      為什么阿里快手餓了么等互聯網公司跑到農村刷墻體廣告?
      百家號葛家一根筋發布時間:2020年05月20日 11:08:38

      (網經社訊)下沉市場的用戶價值到底在哪里?

      走在農村看到很多有意思的廣告語,比如你家媳婦夠不夠洋氣,就看上不上天貓國際,或者農村淘寶買個攝像頭,母豬產仔不用愁。在中國廣袤的農村,總有一些色彩鮮艷的廣告,抓住人的眼球,他們往往言簡意賅,直達心靈,卻讓人回味無窮。今天給你分享一下農村廣告墻的故事。

      最早發現農村廣告墻商機的是一個叫做三株的口服液品牌。1993年三株集團在山東濟南創建,董事長吳炳新大量聘人下鄉鎮做宣傳,給每個人配了一桶顏料一個模板,告訴他們去吧,去把三株口服液的廣告刷到村里每一個能刷字的角落。一時間中國的廣袤農村處處可見三株口服液,不光土墻、電線桿、道路圍欄,甚至連茅廁上都會有三株口服液的廣告。這波廣告沒白做,1996年三株口服液賣出了驚人的80億,其中60%來自農村市場。不過這也是三株口服液的巔峰,沒多久他就因為虛假廣告產品質量的問題,銷量斷崖式下滑,一度要申請破產,三株轟然倒塌,但是它的營銷神話卻流傳了下來。

      幾年之后,一個名叫史玉柱的人如法炮制,把腦白金的廣告刷到了農村的土墻甚至豬圈上。史玉柱也靠著農村墻體上這塊小小的廣告牌狠賺了一波,這幾年互聯網公司掀起了一陣下沉熱,爭先恐后把廣告往城郊和農村鋪,根據統計中國三線城市及以下市場的用戶量超過了6億,龐大的數據孕育著商機和藍海。

      對于想要抓住下沉市場的互聯網公司來說,農村這面墻是絕佳的打廣告區域。小米電視在商丘刷了300米墻,下面6個縣都覆蓋了,奧克斯空調的廣告長達20米,寫了24個大字,十分醒目。對于互聯網公司來說,墻體廣告性價比高、成本低、曝光足,只要顏料過關,至少能保存一年。這批廣告打的確實不虧。

      一面墻因為各大互聯網公司的青睞而被炒得火熱,但現在想打廣告的公司越來越多,之前投放最多的廣告大多是五菱宏光這種實用類汽車廣告。去年開始墻上多了不少新面孔,支付寶餓了嗎快手紛紛加入,爭先恐后的挖掘、下沉市場的流量和關注。

      為什么這些互聯網巨頭這么想挖下沉市場的流量?

      剛才給大家分析了農村廣告墻的走紅之路,下面我們來講講為什么下沉市場能夠得到互聯網巨頭們的青睞?其實在下沉這個概念出現之前,市場一直以來關注的都是那些高消費能力群體,但隨著一二線城市互聯網流量趨近、飽和、榨干、吃盡了,各路巨頭開始把目光聚焦到了所謂下沉市場。

      前幾年華為宣布將會在這一年覆蓋中國2000個縣,緊跟OPPO、vivo的腳步,鋪開中小城市實體銷售網。基本上已實現。18年的時候,蘇寧在全國開設了超過4600家零售云加盟店,覆蓋1500個區縣和3100個鄉鎮,向鄉鎮農村居民售出了761萬件家電。種種跡象表明,過去一度不被重視的下沉流量的價值如今變得金貴了。

      下沉市場價值到底在哪?龐大的人群和互聯網的普及是這個市場的基礎。要知道下沉市場這片廣袤土地超過全中國土地的97%以上,人口占八成以上,有近300個地級市、3000個縣市、4萬個鄉鎮、66萬個村莊。近年來隨著貧困邊遠地區網絡基礎設施的達成,網民數量再次擴充,下沉市場平均每人0.8臺,移動設備,網民規模占到總規模的一半以上。生育率也是下沉市場一個明顯的優勢,一二線城市大部分生育率都在水平線以下生孩子晚,而三、四、五六線城市響應二胎政策的比例會高達65%,這一定程度上增強了下沉市場的消費能力。

      盡管下沉市場的收入絕對值不高,但他們的消費能力和意愿絕對是超過大家的想象。數據顯示,下沉市場的66.14%的網民愿意在自己能力范圍之內消費,而一線城市這個數字只有61.87%,低了5個百分點的。

      說到原因,咱們來嘮嘮,因為下沉市場人群相比一二線城市,工作壓力小,生活節奏慢,有更多時間去消費。一線城市的人能接觸到的線上線下信息非常多,對廣告的敏感度是很低的,反而是三線以下的這些用戶購買者,身邊的選擇更少,接到的信息也更少,所以更容易被廣告給影響了。拼多多快手趣頭條的崛起都得益于下沉市場的流量。對于很多一二線城市的人來說,拼多多似乎還是讓人懷疑的。

      快手是專門看土味視頻的娛樂軟件,趣頭條散播著看新聞也賺錢的這種洗腦廣告,但是他們并不知道,拼多多用三年就實現上市。快手,雖然沒有上市,但坐擁上億用戶在手。趣頭條更加夸張,成立到上市只用27個月,成為互聯網的新貴。

      事實勝于雄辯,這就是下沉市場的力量。

      在一二線城市已經成為紅海的情況之下,無論對于電商、物流還是各類新興的互聯網公司,下沉市場都逐漸成為首要的增長驅動力,甚至生存的根本。

      未來下沉市場的競爭只會越發激烈,各行業的動作只會越來越多。誰能搶占先機?誰能夠在這波風口再度起飛?


      基于“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫,網經社發布《2019年度中國在線旅游市場數據報告》。《報告》顯示,2019年在線旅游市場交易規模約10059億元,同比增長14.96%;用戶規模達4.13億人,同比增長5.35%。頭部玩家有:(1)旅游訂票類平臺:攜程、美團旅行、馬蜂窩、去哪兒、飛豬、途牛旅游、窮游網、同程藝龍、驢媽媽、欣欣旅游、遨游網、俠侶網、春秋旅游、途風旅游、要出發、6人游、拼途網、夢想旅行、面包旅行、世界邦等;(2)旅游短租類平臺:途家網、愛彼迎、一家民宿、小豬短租、木鳥短租、我行我宿等。

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